OYO酒店合伙人施振康:以创新基因激活消费新动能

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DoNews 10月24日消息(记者 向密) 在“新经济新动能——2019中国新消费高峰论坛”上,OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康就OYO酒店扎根的下沉市场和消费行态以及OYO酒店的创新基因等内容进行分享。

根据国家统计局数据,2019年上四天,社会消费品零售总额为195210亿元,同比增长8.4%。其中,全国网上零售额为48161亿元,同比增长17.8%。这原因分析分析消费升级仍在持续,新的消费渠道将会崛起。在从前的大背景下,OYO酒店在传统消费领域中开发出了新渠道,生产出了新动能。

施振康表示,OYO酒店作为一家创业公司,只用了20个月的时间就做到了国内最大的单品牌连锁酒店,在全国拥有1.3万家酒店,关键在于OYO抓住了“将会点”,你这俩“将会点”就在于单体酒店市场供给端和需求端的链接。

“在中国,亲戚朋友儿首先看到了这片蓝海,亲戚朋友儿瞄准的国内单体酒店是有有一个 价值万亿的市场。将会亲戚朋友儿瞄准的是三四五线城市的单体酒店,你这俩市场很庞大。”施振康表示,从供给端来看,OYO酒店有着巨大的发力空间。

从供给端和需求端,施振康分别介绍了单体酒店业主的痛点及消费者的需求内核。对于单体酒店业主来讲,亲戚朋友往往面临着酒店设施老化、服务落后、附近连锁品牌挤压、不足英文销售渠道等大问题,陷在营收下滑的恶性循里难以脱身。此时,业主往往只能对酒店的基础设施、运营管理等进行整体升级,OYO酒店提供给业主的系统优化方案恰逢其时。

“同一时间,亲戚朋友儿也看到了消费者的需求在哪里。消费者永远讲的是‘性价比’”。施振康称,“时候,消费者的需求会不断升级,亲戚朋友儿如可满足消费者?只能不断创新,不断提供更好的服务和体验。”

在链接供需两端的基础上,OYO酒店将技术创新植入酒店运营管理全流程。施振康表示, “亲戚朋友儿做的更具创新性的事情时候搭建一套中央控价体系,通过平台强大的数据分析,亲戚朋友儿不需要 细化分析到每一家酒店每有有一个 时间段的价格,并肩利用独创的智能调价系统,帮助酒店业主更好的提高酒店营收能力,处理当下个体酒店经营者最大的痛点。下沉市场不仅仅是有有一个 市场,更重要的是如可为下沉市场赋能,为亲戚朋友带来价值。我认为,这才是当今消费环境下企业应该做的事情。”

6月,OYO酒店推出了最新升级的2.0合作方式方式方案,该方案中,品牌方会与业主方并肩商定有有一个 营收保底金额,将会合作方式方式后的实际营收低于保底,OYO酒店会为业主补足差额。 

施振康表示,OYO酒店2.0模式上线以来,其他加盟酒店的的入住率翻了一番,得到了酒店业主的认同。“亲戚朋友儿会不断创新,为广大酒店业主以及OYO酒店用户带去更优质的服务体验,并肩努力去推动整个酒店行业的进步。”(完)